重庆开放大学25春市场营销学#形考任务1-4【参考答案】
时间:2025-04-16 点击:77次
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| 重庆开放大学25春市场营销学#形考任务1-4【参考答案】 形考任务一 试卷总分:100 得分:null 1.工商企业的市场营销工作最早是以（ ）为指导思想的。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 2.市场营销观念的中心是（ ） A.推销已经生产出来的产品 B.发现需求并设法满足它们 C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 3.营销在公司中最理想的地位是 A.营销作为一个比较重要的功能 B.营销作为主要功能 C.顾客作为核心功能 D.顾客作为核心功能和营销作为整体功能 4.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（*） A.推销与广告的方法 B.如何提高生产效率 C.如何改进产品质量 D.制定适宜的产品价格 5.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（*）。 A.环境威胁 B.市场机会 C.市场利润 D.成本优势 6.对明星类的业务单位，可供选择的投资策略应是（）。 A.发展策略 B.维持策略 C.维持策略 D.放弃策略 7.市场营销环境是影响企业营销活动的（*）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 A.可改变 B.不可控制 C.可控制 D.不可捉摸 8.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（） A.个人全部收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配的收入 D.人均国民收入 9.当企业面临环境威胁时，通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展，这属于（*）策略。 A.转移 B.减轻 C.对抗 D.竞争 10.以下哪一项不属于市场营销宏观环境的范畴？（ ）。 A.经济环境 B.竞争者 C.政治环境 D.社会文化环境 11.当市场出现有利于企业的（*），企业应该认真把握，以免错失良机。 A.环境机会 B.环境威胁 C.环境风险 D.市场信息 12.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。 A.降低调研成本 B.了解消费者的经济承受能力 C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 13.当环境变化导致企业某些主要原材料价格大幅度上涨，致使本企业的产品生产成本增加，在企业无条件或不准备放弃目前的主要产品的经营时，采取的方法一是寻找代用品替代原来的原材料，这种策略属于（???? ）。 A.转移策略 B.减轻策略 C.对抗策略 D.放弃策略 14.（*）是生产者购买决策过程的起点。 A.确认需求 B.说明需求项目的特点和数量 C.寻找和判断潜在的供应来源 D.接受供应企业的报价 15.机会和威胁都是企业对(???? )充分分析后所获得的结论。 A.宏观环境 B.微观环境 C.A和B D.竞争者 16.按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（*）。 A.业内部条件 B.企业利润 C.市场需求 D.竞争者的反应 E.社会整体利益 17.密集性增长战略具体的实现途径主要有：（） A.市场渗透 B.价格折扣 C.市场开发 D.产品开发 18.下列因素中，企业可控制的因素是（）。 A.产品 B.政策 C.价格 D.地点 19.以下属于市场营销微观环境范畴的有 A.经济环境 B.竞争者 C.政治环境 D.经销商 20.市场营销组合是指（*）。 A.对企业微观环境因素的组合 B.对企业宏观环境因素的组合 C.对影响价格因素的组合 D.对企业可控的各种营销因素的组合 21.以下哪种价格形式属于差别定价？（*） A.公园门票对某些社会成员给予优惠 B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C.?对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格 D.对大量购买的顾客所给予的优惠 E.剧院里不同位置的座位的票价不同 22.按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（*）。 A.企业内部条件 B.企业利润 C.市场需求 D.竞争者的反应 E.社会整体利益 23.二手资料的信息来源有（? ???）。 A.内部来源 B.政府刊物 C.报刊、书籍 D.商业资料 E.原始资料 24.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（*） A.与生活关系密切的必需品 B.?缺少替代品且竞争产品也少的产品 C.知名度高的名牌产品 D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 E.用途很多的产品 25.下列因素中，企业可控制的因素是（）。 A.产品 B.政策 C.价格 D.地点 E.竞争者 形考任务二 试卷总分:100 得分:null 1.市场营销调研的第一步是（）。 A.确定一个抽样计划 B.收集信息 C.进行调研设计 D.确定问题研究目标? ? 2.工商企业的市场营销工作最早是以（*）为指导思想的。 A.生产观念? B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 3.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（） A.个人全部收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配的收入 D.人均国民收入 4.内部办公系统提供的是结果数据，而营销情报系统则提供即时发生的数据。 5.以下哪些内容属于企业需承担的社会责任？（*）?? A.使消费者获得安全的产品与服务的权利 B.使消费者获得有关产品的充分信息的权利 C.使消费者具有自由选择产品的权利 D.使消费者具有申诉的权利 E.使消费者获得免费赠品的权利 6.面对环境威胁时，企业力图通过改变自己的某些策略，达到降低环境变化威胁对企业的负面影响程度是转移策略。 7.对于互补产品的定价原则是同高同低。 8.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。 9.在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（*）。 A.保持产品质量的稳定 B.严格控制成本 C.努力维持现有的需求水平 D.提高产品价格 E.增加投资 10.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。 11.市场细分最重要的作用体现在：（?? ??） A.有利于企业发现和比较市场机会 B.有利于处理好与中间商的关系 C.有利于企业提高技术研发能力 D.有利于企业扩大生产规模 12.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。 13.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。 14.以下哪种情况适宜采用人员推销？（????? ） A.企业产品只在某几个市场销售 B.技术性强，消费者和用户集中 C.企业推销能力强 D.当产品处于介绍期时 E.价格昂贵的产品 15.品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的利益。 16.当环境变化导致企业某些主要原材料价格大幅度上涨，致使本企业的产品生产成本增加，在企业无条件或不准备放弃目前的主要产品的经营时，采取的方法一是寻找代用品替代原来的原材料，这种策略属于（???? ）。 A.转移策略 B.减轻策略 C.对抗策略 D.放弃策略 17.?以下哪一项不属于市场营销宏观环境的范畴？（????? ）。 A.经济环境 B.竞争者 C.政治环境 D.社会文化环境 18.没有满足的需求属于企业的市场机会 19.市场营销观念的中心是（*）。 A.推销已经生产出来的产品 B.发现需求并设法满足它们? C.制造质优价廉的产品 D.?制造大量产品并推销出去 20.下列因素中，企业可控制的因素是（）。 A.产品 B.政策 C.价格 D.地点 E.竞争者 21.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？ A.环境? B.文化 C.组织 D.个人 22.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（*）策略。 A.转移 B.减轻 C.对抗 D.竞争 23.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（*）。 A.进行环境分析 B.评核与筛选 C.搜集构想 D.进行营业分析?? 24.以下哪些内容属于企业需承担的社会责任？（ ） A.使消费者获得安全的产品与服务的权利 B.使消费者获得有关产品的充分信息的权利 C.使消费者具有自由选择产品的权利 D.使消费者具有申诉的权利 25.市场营销就是推销和广告。 形考任务三 试卷总分:100 得分:100 1.市场补缺者发展的关键是实现（*）。 A.多元化 B.避免竞争 C.紧密跟随 D.专业化 2.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（ ） A.撇脂定价 B.渗透定价 C.中间定价 D.理解价值定价 3.以下哪个是报纸媒体的优点？ A.形象生动逼真、感染力强 B.专业性强、针对性强 C.简便灵活、制作方便、费用低廉 D.表现手法多样、艺术性强 4.理解价值定价法运用的关键（）。 A.确定适当的目标利润? B.准确了解竞争者的价格 C.正确计算产品的单位成本? D.找到比较准确的理解价值? 5.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（*）。 A.进行环境分析 B.评核与筛选 C.搜集构想 D.进行营业分析 6.以下哪一项不是公共关系的功能？（*） A.传播沟通 B.协调关系 C.刺激消费者即兴购买 D.增进社会效益 7.消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。 8.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（????? ）竞争策略。 A.进攻策略 B.专业化生产和经营 C.市场多角化 D.防御策略 9.生产消费品中的便利品的企业通常采取（*）的策略。 A.直销 B.独家分销? C.密集分销 D.选择分销 10.关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。 11.? ? ? ?多年来，我国的茶叶市场被形象地比喻为“有姓无名”。有姓，是指有品种，如龙井、乌龙、毛峰等；无名，是指没有品牌。而茶叶这种很难从理智上进行甄别，又充满文化涵义的产品，恰恰是需要品牌支撑的。茶叶品牌建设的落后，已经成为制约我国茶产业发展的一大障碍。 ? ? ? ?没有品牌，就没有竞争力。目前我国出口茶在国际市场上每公斤仅值1-2美元，平均茶价比印度低4成，比斯里兰卡低6成多甚至比肯尼亚还要低2成。当今世界著名的茶叶品牌和大型茶叶企业，并不为中国人所拥有。被成为茶业第一品牌的英国联合利华的“立顿”茶，年销售额达数十亿美元。一个品牌就超过我国产业的出口总值。（《市场营销管理》，钱旭潮、王龙、韩翔，机械工业出版社，2009年） 问题： 阅读以上材料，结合生活中自己的感受，谈谈品牌的作用。（10分） 2． “商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”，你对这句话是如何认识的？（10分） 3.简述在什么情况下企业适宜采用集中性市场策略？（10分） 12.以下属于需求导向定价法的有（? ）。 A.成本加成定价法 B.理解价值定价法 C.随行就市定价法 D.追随定价法 13.产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的（ ） A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 14.影响消费需求变化的最活跃的因素是 (????? )。 A.个人可支配收入 B.可任意支配收入 C.个人收入 D.人均国内生产总值 15.竞争者采用追随策略要冒很大的风险。 16.?以下哪一个不是补缺基点的特征？（*） A.有足够的市场潜量 B.对竞争者有强大的吸引力 C.利润有增长的潜力 D.企业具有必需的资源和能力 17.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。 18.以下属于市场营销微观环境范畴的有（????? ）。 A.经济环境 B.竞争者 C.政治环境 D.经销商 E.社会文化环境 ? 19.下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（???? ） A.产品潜在的消费者或用户分布面广 B.企业生产量大、营销能力强 C.产品技术性强 D.产品体积大 E.产品易腐易损，需求时效行强 20.哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？（*） A.广告? B.人员推销 C.销售促进 D.公共关系 21.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_______。???（??????） A.长而宽的渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.直接渠道 22.理解价值定价法运用的关键（）。 A.确定适当的目标利润? B.准确了解竞争者的价格 C.正确计算产品的单位成本? D.找到比较准确的理解价值? 23.差异性市场策略可以帮助企业分散风险。 24.市场营销环境是影响企业营销活动的（*）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 A.可改变 B.不可控制 C.可控制 D.不可捉摸 25.没有满足的需求属于企业的市场机会 形考任务四 试卷总分:100 得分:100 1.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。 2.以下（*）情况下，新产品可采取渗透定价策略? A.产品需求的价格弹性小 B.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低 C.新产品无明显特色，且市场已被他人领先 D.新产品有显著优点 E.新产品竞争激烈 3.顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。 4.二手资料的信息来源有（? ???）。 A.内部来源 B.政府刊物 C.报刊、书籍 D.商业资料 E.原始资料 5.采用跟随策略的缺点在于风险很大。 6.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。 A.经常性购买 B.选择性购买 C.探究性购买 D.多变型 7.市场领先者战略的核心是进攻。 8.以下属于市场营销微观环境范畴的有（????? ）。 A.经济环境 B.竞争者 C.政治环境 D.经销商 E.社会文化环境 ? 9.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。 10.消费者购买行为的特征不能作为细分变数。 11. 请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分） 【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】 12.当市场出现有利于企业的（*），企业应该认真把握，以免错失良机。 A.环境机会 B.环境威胁 C.环境风险 D.市场信息 13.以下哪种情况适宜采用人员推销？（????? ） A.企业产品只在某几个市场销售 B.技术性强，消费者和用户集中 C.企业推销能力强 D.当产品处于介绍期时 E.价格昂贵的产品 14.生产者市场的标准与消费者市场细分是一样的。 15.促销的实质是商品交换。 16.补缺基点的特征主要有：（*）。 A.有足够的市场潜量和购买力 B.生产和消费都比较集中 C.对主要竞争者不具有吸引力 D.产品的需求具有较强的季节性 E.企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力 17.市场营销观念的中心是（*）。 A.推销已经生产出来的产品 B.发现需求并设法满足它们? C.制造质优价廉的产品 D.?制造大量产品并推销出去 18.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。 19.下列因素中，企业可控制的因素是（）。 A.产品 B.政策 C.价格 D.地点 20.面对环境威胁时，企业力图通过改变自己的某些策略，达到降低环境变化威胁对企业的负面影响程度是转移策略。 21. 在以下题目中任选一题，提出自己的观点，进行分析论述。要求：观点明确，论证充分，文字简练。不少于300字。 1．当消费者购买洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是否购买，而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买，这是为什么呢？研究消费者购买行为的这一特性，对企业营销有什么意义？ 2．是不是所有的竞争对手都是企业的“敌人”？如果不是，试说明竞争对手能为企业带来哪些好处？ 3．“高档产品才是优质产品”的观点是否正确？为什么？ 4．“商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”，你对这句话是如何认识的？ 22.在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？（???? ） A.产品缺乏需求弹性即E＜l时 B.产品富于需求弹性即E＞l时 C.产品具有一般需求弹性即Ｅ＝1时 D.产品是生活必需品 23.以下哪一个不应是优选最佳新产品构想的依据？（ ?????）? A.未来的市场潜量 B.新产品的获利情况 C.新产品的体积大小 D.新产品的成本与设备能力情况 24.以下属于市场营销微观环境范畴的有 A.经济环境 B.竞争者 C.政治环境 D.经销商 25.影响分销渠道设计的因素有（*）。 A.顾客特性 B.产品特性 C.竞争特性 D.企业特性 E.环境特性 |